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用定制带动整装突围,这家8年装修公司加入诗尼曼整家定制做对了什么?

2022-11-23 浏览数:

看见趋势不难,难的是如何找对方向。装企做定制有没未来?诗尼曼整家定制山东济南章丘经销商孟宁走出了一条令无数装企羡慕的路。

当消费者的决策发生一致性转变时,新的商业机遇的风口期便已到来。

时至今日,属于整装的巨大风口期已然呈现,无论从前是做家装,还是定制,亦或是成品家具,都在寻求迈向整家及整装的融合之路。在定制在想方设法嵌入家装之时,装企也在积极寻求转型,拥抱定制,并将定制视为装企转型增长的核心动能。

看见趋势不难,难的是如何找对方向。装企做定制有没未来?诗尼曼整家定制山东济南章丘经销商孟宁走出了一条令无数装企羡慕的路。

近期,在9月份的新楼盘营销活动中,签下30单,收款35万。在今年如此艰难的市场环境,今年业绩实现了同比不小幅度的增长。

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“困”则思变

将环境压力转化为改变动力

加盟诗尼曼之前,孟总一直安稳踏实地经营着自己的装修公司。有一个稳定的设计及装修团队,在当地扎根数年,靠着好口碑一直维持着稳定的业绩。孟总以往的经营模式更重硬装+软装,并不重视柜子,衣柜、橱柜几乎都是木工现场制作。

随着当地消费生活水平逐步提高,消费者对设计、对品质、对颜值的要求也在不断提升,孟总明显感觉到这种模式并非长久发展之计。

2020年,孟总考察行业排名前列的定制品牌,避开当地已经在经营的几大头部品牌,基于影响力选择了诗尼曼。但加盟初始,定制并没有在其业绩增长发挥多大的作用,定制柜作为走量附带品,成为其装修链条中微不足道的配角,奔着装修来找上门的依然占主流。

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(图片来源:诗尼曼整家定制公众号,侵删)

“一是多年装修经验的思维很难逆转,还是以装修引流来带柜子;二是当时确实只做装修就已经很忙,没有时间去研究透定制的产品。”

就这样不温不火经营了一年多。受行业内卷、地产下行、疫情反复的影响,今年6月份开始,市场突然急转直下,一片冷淡,获客变得困难重重。孟总才后知后觉发现,靠以前的模式行不通了,一时变得着急焦虑起来……

为了避免继续往下滑落,孟总召集团队反复沟通,多方调研。最终决定把定制真正做起来,用品牌影响力来带动获客,借诗尼曼把整体定位拉高。

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(图片来源:诗尼曼整家定制公众号,侵删)

摆在眼前最大的难题是:长期对定制的疏忽,导致定制经验不足,对市场的不了解,对产品的不了解,根本竞争不过当地多年深耕的定制头部品牌。

为了快速转变思路、恶补不足,孟总做了几个方向的调整。

一是不断向总部寻求帮助。找区域经理、找培训老师、找主动营销来门店指导与培训,从产品体系、布局展示、团队搭建、渠道模式等全方位系统培训,为门店定目标、配资源、抓执行,常驻一个多月之后,团装优势队对定制运营有了深刻的认知。一边学习一边实战,也很好检验了效果。

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(图片来源:诗尼曼整家定制公众号,侵删)

二是设计团队开始借助分享家,学习柜体样式布局。之前设计师长期忽视柜子,对柜子的布局没有想象力,在柜子设计、门板色彩搭配、拉手、五金配件、层板灯等方面都没有清晰的概念。总部的分享家案例丰富,新品更新快,分类也清晰。设计师就经常上分享家上面找案例,参考布局,直接模仿。对包含柜子的全案设计功力有了明显的提升。

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(图片来源:诗尼曼整家定制公众号,侵删)

三是开始通过诗尼曼引流,主攻楼盘渠道。跟小区物业合作,深入社区做样板间,交楼当天做活动爆破,当地只要有新盘,就提前去跟进。

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