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一通百通

“家装+定制”显无往不胜威力

在强化“定制”作为核心增长动能的过程中，济南章丘店发现，在拥有装修优势的前提下，再强化定制，明显在竞争上提升了很大一个维度。

济南章丘店之前的模式，忽略了定制柜的重要性，这也是很多传统装修公司普遍存在的情况。而对于定制品牌商来说，设计效果重在柜子，搭配的硬装、软装不是很用心，做得相对简陋。

而济南章丘店，本身水电、木工、吊顶、背景墙、沙发软装等全案设计的优势已相对成熟，可以把方案做到非常细致。再结合衣柜、橱柜设计能力的提升，整体方案搭出来的设计方案，一下子就在家装、定制和成品家具相关公司中脱颖而出。

(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)

“前段时间成交了一个客户，他不太纠结价格，更在意效果。一个多月的时间，装修公司+定制品牌转了二十多家，在5家下了定金，包括定制的2个头部品牌，最终还是在我们这边成交了。沾了整装的光，整体效果比那些头部定制品牌要好，柜子细节上也比装修公司要做的精细，把方案做到了客户心里。这个是我们接下来要坚定不移强化的优势。”

经过一段时间的经营，诗尼曼整家定制从原来整装中的低占比，有了很大的单值提升，单柜类能去到5/6万之间，诗尼曼产品这边10来万的单子也能接到。虽然济南经常面临政策封控，但济南章丘店今年到目前为止业绩不但没有下滑，反而获得了一定程度的增长。

(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)

最近，孟总积极响应总部的号召，也在主动获取大家居、木门的培训资料，在内部宣导诗尼曼的全产品体系，通过诗尼曼高品质整家产品体系，把整装定位拉高，从用户需求出发，将整体服务做到极致。

“我们也是最近刚摸出点门道，有些通窍的感觉，要提升的地方还很多。有的人看见了趋势，提前改变，我们行动迟了点，但好在不算晚。经营其实就是无时无刻面临各种各样的问题。只要不消极、不放弃、不躺平，去找出路，勇于自救，总会收获到您想要的结果。”

聊至尾声，孟总总结道：当你在纠结的时候，人家已经在ALL IN了。不要花精力纠结在要不要做上。任何路，都是实干闯出来的！

(文章来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)