2022-11-23 浏览数:
看见趋势不难,难的是如何找对方向。装企做定制有没未来?诗尼曼整家定制山东济南章丘经销商孟宁走出了一条令无数装企羡慕的路。
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深入新盘腹地
放大诗尼曼定制品牌效应
经过坚持不懈的优化与努力,通过深入打通与社区物业的链接合作,目前济南章丘店已经布局和扎根5-6个新楼盘,加上诗尼曼整家定制的品牌优势,获客效率有了很大的提升,业绩形势明显逆转。
如何与小区物业建立联系?孟总有自己的一套方法:“每一个楼盘都有各式各样进入的方法,正常的途径是找到物业经理。如果不知道怎么接触到物业经理,最便捷的方法,是联系社区广告招商,广告商与物业是亲密合作的,我们可以在社区打点广告,也不需要大量去铺。通过广告商介入,其实就能进去了。”
跟物业深度绑定,孟总直言重点在于资源互换。“交房当天,物业会提供展位给我们。那我们需要给他们找临促,提供礼品,给他们提供发放礼品和邀请函的工作人员。”
(图片来源:诗尼曼整家定制公众号,侵删)
活动展位
(图片来源:诗尼曼整家定制公众号,侵删)
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“活动爆破,其实形式都差不多。我们调整了策略,以诗尼曼作为引流核心,重点去传达“家装+定制”的优势。当然关键还是要调动团队的饱满激情,把每一个细节都到位,让业主充满感受到你的热情和自信,专业的服务态度。当你没有热情,对产品没有自信的时候,业主是很明显能感受得到的,也不可能能调得动他们的情绪。”
(图片来源:诗尼曼整家定制公众号,侵删)
(图片来源:诗尼曼整家定制公众号,侵删)
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8月开始、9月落地的这场活动,通过前期紧锣密鼓的邀约蓄客,活动过程中的有序安排,到场40户,成功签单了30户,目前都在有条不紊地转化中。
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在过去不久的10月,诗尼曼整家定制福建莆田门店,通过总部新零售推荐,以及后续的跟踪推进,拿下了单值高达19万的客户。[详情]
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