(图片来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)

业务方面，则由王总主抓。她自己本身也是top级的销售高手，会亲自花费大量的时间与精力去培养店长及销售，给予足够的机会，这样团队就有了较强的自我驱动力。无论是重要的大促，还是日常接单，业务团队主动性都比较强。她自己更是身先士卒经常冲在了前面。

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王总还特别注重朋友圈的维护，每天都会在朋友圈分享个人感悟，以及终端案例与总部视频。朋友圈的坚持推送也让她经常收获一些意外的惊喜：“有个客户，代理同一个瓷砖品牌认识，但分属不同的地区，只见过一两次，10年前加过微信，并不熟悉。在微信里躺了很多年，几乎没有主动去交流。在这十年里，她看我好像一直在做定制，觉得我们比较专业，也比较专注，十年如一日坚持做一件事情。她弟弟需要装修，就主动推荐了我。”

“前期主要是远程聊微信，给予了一定的优惠让利。第二天她直接就让弟弟过来交了定金。我们给他做了整套的设计，介绍装修公司。在做的同时，又介绍了他的同学，接着又连带介绍了一个朋友，三套总共做了50/60万。包括材料，都是我这边陪着客户一件件去挑选采购的，全程操办，保姆式服务。”

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据王总说，还有介绍的朋友正在跟进中。这样的客户不是个案，一个人做多套，或者介绍多个朋友的情况，数不胜数。中国的人情关系，以圈子社区文化为主，尤其是在下沉城市，所有人都处于不同的社交圈中。做口碑，才是不可或缺的流量密码。

03

永远真诚

才是获得成功的终极利器

王总说她经常被人夸：仿佛有某种魔力，轻轻松松就拉近了彼此关系...只要进店有真实需求的客户，成交率也出奇的高。她将这种能力归于真诚的力量。

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“做生意，立根之本就是诚信。不管是对客户还是员工，还是其他任何人，我比较坚持待人接物的点滴从诚信做起。跟客户约了时间，必须比他早到；承诺客户的事情，包括售后，100%去兑现；给员工发薪资，从来都是赶早不赶晚。别人相信你是靠谱的，才会把那么重要的家托付给你去实现。”

“这么多年，诚信就是我心中一个不断提醒自己坚守的信念，我一直都是这么去做的。所以我才能在福建所有的经销商中一直保持前三，做到第一。”

真诚意味着不走近路、不用巧劲，也意味着要直面很多问题，承担更大的责任。真诚必然收获真诚，这也是一个做大事的人最终能成功的原则之一。

王总说这也是她能跟诗尼曼一起走这么多年的原因。用真诚去实践对设计的追求，对品质的坚持，对服务的坚守，对交期的恪守以及长期主义的价值观，双方内核始终是一致的。

成就他人，成就自己

跟诗尼曼风雨走过来的老商，似乎都能在他们身上找到这样真诚利他的特质。或许我们也能在他们身上，看到一个企业核心的品质。

正如诗尼曼家居董事长兼创始人辛福民所说：“回顾企业的整个脉络，诗尼曼坚守的是什么？成就他人，成就自己。善待经销商，就是成就我们自己。”

这样的血液基因也在不断影响更多的人，让诗尼曼成为令他们感到骄傲的选择。

面对越来越复杂的市场环境，王总在言谈中透露出隐忧，但更多的是自信：我的团队目前就是最好的状态，彼此非常之熟悉，跟诗尼曼也有着长久的默契，相信未来会越来越好，越走越顺！

(文章来源：诗尼曼整家定制公众号，侵删)