近年来，家具行业的发展速度放缓，不少中小型家具企业面临严峻的生存危机。这种大环境也给衣柜行业带来了一定的影响，部分衣柜商家对未来的发展忧心忡忡。有业内人士指出，严峻的市场形势不仅意味着挑战，也预示着机遇的到来。衣柜企业首先亟需认清目前家具行业的属性，发现存在的问题，然后对症下药。

认清家具行业属性 衣柜企业找准未来发展机会(图片来源于网络)

认清家具行业属性至关重要

一方面，家具行业是行业集中度最低的行业。什么叫行业集中度?就是说排名前几位的企业，它加起来的市场份额占总市场份额的百分比。在所有的行业中，汽车行业的集中度大约在85%左右，接下来是服装、鞋子等等，唯独家具是排在最后的。这不仅仅是中国，在全球都是一样。那意味着什么?举个最简单通俗的例子来说，目前中国市场7万多家家具企业，还没有哪一家企业能占到市场份额的1个百分点。排名前十位的企业加起来，还没有占到总市场份额的3%，这是目前的情况。

另一方面，家具是典型的工业产品。工业产品有什么难点?难就难在客户是未知的。它不像建筑行业造房子，甲方是明确的，客户签下合同，地产商把房子设计到他满意为止。但是家具没有办法，它是工业产品，必须大批量生产出来，投放到市场。消费者只有看到实际东西，才知道要还是不要。但是，家具它跟其他工业产品又有不同，它兼具环境属性，就是家具必须跟建筑物综合考虑，必须跟整个空间的调性综合考虑。例如，厂家设计出来的衣柜、梳妆台等等，要跟室内整个环境、生活方式相连接，消费者最终购买的是一种生活方式。

衣柜企业找准未来发展方向

意大利的设计闻名全球，在意大利的土壤里已经形成几种分工：一是潮流的领导者，二是潮流的狩猎者，到最后是潮流的跟随者。潮流的领导者，就是你设计的任何东西都会被模仿，但是没有问题，你赚的是高附加值，你吃到的是蛋糕上的那块奶油。潮流的狩猎者，他不是领导潮流的，而是专门把领导品牌推出来的新产品，马上拿过来进行改良、设计，然后进行相对的普及化，然后跑量的。潮流的跟随者，他完全不开发自己的产品，专门跟着人家已经成为主流市场的产品去做，但是他有设计。当然他这个设计不是做款式，而是做技术研究、工艺研究、原材料替代研究。为什么?这是满足大众市场，因为这个市场是巨大的。

业内人士指出，目前在国内家具企业里，销售额超过30亿的企业，基本上都不是靠潮流领导者出来的，而是靠潮流跟随者起家的。因为这个市场是太庞大了。当然这些企业起来以后也会树门槛，这不是设计的门槛，而是硬门槛，装备、投资，资本市场。因此，对于衣柜企业来说，要清楚从要素驱动经济到资本驱动经济，再到创新驱动经济。就目前来看，衣柜的个性化需求实际上是非常大的。产品一直在跟着潮流变迁，审美观也在变迁，消费者整个社会生活形态也在变迁，所以消费者总是需要有新的东西。衣柜企业要做大，就得跟着潮流走。