不能相见，不代表不能相恋嘛，那怎么相恋呢？那要在线上互吐爱慕之心，所以线上应该成为主旋律。——诗尼曼董事长 辛福民

1、Q：贵企业计划什么时候复工？

辛福民：复工时间我们推迟到17号了，但7号就已经开始线上办公。

2、Q：这次疫情打得大家措手不及，你们为应对市场变化做了哪些准备？

辛福民：确实。这次席卷全国每一个人的疫情，它一定会让未来的市场产生根本性的变化。

第一，线上销售应该成为非常重要的一个版块。因为疫情的解除是一个渐变的过程，大家既然不能相见，不代表不能相恋嘛，那怎么相恋呢？那要在线上互吐爱慕之心，所以线上应该成为主旋律。2月6号我们武汉的团队做了一场线上的活动，成交了十几单，在疫情最恶劣的地方大家还是充满着激情，充满了对未来美好的憧憬，这个给我们很大的振奋。

第二，这次我们发现“社区”成为一个特别重要的版块，我们已经全面开始社区营销了。

第三，大家对于家的认识会更加深刻。发现家才是真正的港湾，这对我们家居行业会是个利好。

另外，全部的诗尼曼人，只要你是诗尼曼体系的，全部要在我们“曼学堂”线上学习，曼学堂拿出一百万作为奖励。所有的团队，包括经销商团队全部都要在线上学习，学习有奖励，以此加强经销商团队的凝聚力。时时跟上诗尼曼的节奏，诗尼曼主旋律的东西不能丢失了。这样，再开工的时候又锻造一批坚强的团队。

3、Q：您认为这次疫情对家居行业有哪些影响？

辛福民：对家居行业的影响，非常大，非常深远。为什么这样说呢？这次疫情攻击的都是抵抗力特别差的人，同样道理，这对于企业是否健康也是一个非常好的测试。也就是说，如果平常对待经销商好，对待团队好，对待供应商好，按诗尼曼过去将近20年的时间，我们没有拖欠任何一个供应商的款，没有任何一个供应商关系不良，同样也不盘剥员工。大灾来时我们发现这些人会对你有着无比大的信心，坚定不移地跟着一起走，同心同德才能同仇敌忾，才能同路。

其次，理性经营的企业一定是占优的。理性经营的企业一般现金流都非常好，家有余粮就根本不慌，对诗尼曼来说坚持半年都没有问题，因为有足够的现金流，有着坚强的诗尼曼体系作为优良资产。所以，这是对企业的一个检验，一定是优秀的企业会抵抗住这种毒害，然后走得更远更宽。

第三，这次整个变化对家居卖场影响最大。因为，家居卖场是一个群体性比较强的版块，群体性越强的地方，它影响越大。卖场如果受到影响，那一定会变异，因为销售和消费是压制不住的，所以对于卖场的依赖度会减弱，对于社区和线上的依赖度会加强。

第四，会催生出新的营销模式。比如个体化、小模块化会越来越强。

4、Q：疫情当前，很多企业都面临巨大的压力，您希望得到政府哪些方面的支持度过本次难关？

辛福民：因为受影响的实体非常大，非常多。首当其冲受冲击的是群体聚集性比较强的一些行业，旅游、娱乐、餐饮等等。第二才是波及到低关注度的定制家居企业，受的影响应该是其次的。政府为了避免带来大的人员就职方面的影响，肯定会有一些政策出来，无论是降税降费等，还是银行金融方面的支持都是好事，希望能重点关注中小微企业。至于具体化的政策我们没想过，因为企业的经营还是靠自身，专心干好自己的事情。

5、Q：共克时艰，我们并肩战＂疫＂！您对合作伙伴有什么样的寄语？

辛福民：第一，相信政府的执政能力，相信我们国家现代化的进程，对于现在疫情有着充分的把握能够战胜这次疫情。

第二，世界历史上灾难性的疫情，比目前的疫情严重十倍以上的其实是挺多的，例如说黑死病，欧洲一半以上的人死了，最终还是被消灭。所以，首先保持高度的警惕，保持高度专业化的防疫，但是不应该过分的惊慌导致失措，作为企业主更不能六神无主。

第三，什么是最重要的？团队、合作伙伴、经销商团体，就是大体系的人，这才是未来能够真正发展好的一个根本。在这种情况下一定是同仇敌忾，团结一致，群策群力，万众一心，才能做好事情。

这次疫情，我们权当统一上一次抗战大学。抗日战争时期我们伟大的＊＊＊在延安搞了个抗战大学，大家一起学习挺好，锻炼思维、发奋学习、增强体力、保持健康，练好内功，成为大贤，成为未来将士！

(文章来源：诗尼曼全屋定制供稿，侵删)